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LV找来吴亦凡当品牌代言人 LVMH集团将了开云一军

2018-11-01 19:35栏目:资讯
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全球最大奢侈品集团LVMH的字典里已没有“保守”这两个字,特别是在如今巨头进入白热化的中国市场竞争中。
 
昨日(10月31日)上午10点,奢侈品牌LouisVuitton(路易威登)通过官方微博账号正式宣布90后明星吴亦凡为品牌代言人,也证实了近期粉丝内部传闻。吴亦凡在官方代言人照片中身着新任创意总监VirgilAbloh为LouisVuitton创作的2019秋冬系列,吴亦凡出镜的宣传广告将在11月1日上线。该消息发布不到一日,相关微博转发已超过200万次,目前吴亦凡在微博拥有超过4390万粉丝。
 
值得关注的是,区别于早在2012年便成为LouisVuitton形象大使的范冰冰,LouisVuitton此次给予吴亦凡的头衔为“品牌代言人”,且没有加上任何定语,意味着品牌给予这次合作关系更大的想象空间,实际上,这也是LouisVuitton历史上首次宣布品牌代言人。
 
在业内看来,“带货力”正成为衡量明星商业价值的重要标准之一,有分析表示,在中国市场,年轻消费者购买力强劲,但品牌忠诚度越来越低,令品牌之间的竞争加剧,现在奢侈品牌用几乎超过80%的精力押注在年轻消费者身上。
 
吴亦凡近年来则成为奢侈品牌最看好的中国明星之一,其于2016年10月被任命为Burberry(博柏利)首位非英裔品牌代言人,刺激Burberry2016年第三季度销售额大涨25%,被国外媒体视为该品牌业绩增长的最大功臣,去年8月,吴亦凡成为香港多品牌零售集团I.T成立以来的首位代言人。与此同时,吴亦凡和LVMH旗下的BVLGARI(宝格丽)、Givenchy(纪梵希)等品牌也有合作。显然,吴亦凡自身的巨大流量和商业前景是征服LouisVuitton的关键。
 
越顶级奢侈品牌,对于品牌大使或代言人的任命往往越谨慎。而LouisVuitton在吴亦凡被Burberry招揽后短短两年便向其伸出橄榄枝,并且直接升格为品牌代言人,对LouisVuitton而言,无疑是一次在中国市场营销的“换挡”提速。
 
此次LouisVuitton任命吴亦凡为全球代言人,也被看作是LouisVuitton品牌年轻化,以及拓宽中国市场的重要一步棋。有数据显示,中国市场占到全球奢侈品总销售额32%,早已成为奢侈品牌的“必争之地”。而在中国,奢侈品消费日益呈现出年轻化的趋势。
 
LouisVuitton创意总监Kim Jones曾表示“年轻顾客至关重要,特别是在中国,对我们而言,如何让二十来岁的年轻人感到兴奋是首要任务。”千禧一代追求个性化的表达和自我认同,他们喜欢时尚,酷爱街头艺术和音乐,这些是奢侈品品牌缺少的因素,而毫无疑问,吴亦凡可以帮他们。
 
而对于此次LouisVuitton与吴亦凡的合作,各方评论不同:有观点认为吴亦凡的时尚嗅觉、庞大的粉丝基础和其大胆突破的人设能为LouisVuitton带来巨大的流量并激发潜在的年轻消费群体;也有观点认为奢侈品过度潮流化会降低品牌格调。但无论如何,这并非LVMH旗下品牌首次牵手流量明星。
 
早在去年9月,同属LVMH集团旗下的Dior(迪奥)先后宣布Angelababy、赵丽颖担任中国地区的品牌大使。LVMH集团一系列举动的意图很明显:吸引年轻群体,打开中国市场,对抗发展势头迅猛的老对手开云(Kering)集团。
 
众所周知,LVMH集团和开云集团是奢侈品集团当之无愧的双巨头,近几年,二者的厮杀一直没有停歇过。开云集团旗下的强劲支柱GUCCI(古驰)和BALENCIAGA(巴黎世家)在2015年先后完成了业界堪称教科书级别的“整容手术”,GUCCI停不下来的增长势头和BALENCIAGA越来越强劲的走势,都让LVMH集团感受前所未有的“挑衅”。
 
“围剿”开云集团,巩固LouisVuitton竞争力,LVMH对集团进行大改动,不仅力排众议将街头潮流意见领袖OFF-White创始人Virgil Abloh招入麾下,以此吸引年轻消费群体。甚至允许LouisVuitton女装创意总监Nicolas Ghesquiere创建个人品牌,足够说明LVMH集团对Nicolas的宠爱。
 
而作为千禧一代购买力最为集中的市场,中国正在成为LVMH集团与开云集团争夺的关键。开云集团对中国市场的野心路人皆知,其CEO此前在采访中表示:“中国的奢侈品市场正在复苏,我们非常看重中国市场年轻消费者的购买潜力。”
 
不可否认,GUCCI是中国消费者最喜爱的奢侈品牌之一,为开云集团贡献了一半以上的收入。为了跟GUCCI竞争,LouisVuitton抢占中国市场的厮杀动作只能更加勇猛、精进。今年7月,LouisVuitton下调中国地区全线产品售价以吸引消费者回流,后又推出全国送货服务提高消费体验。
 
而如今,拿下中国最具时尚价值与商业价值的年轻偶像吴亦凡做全球代言人,LouisVuitton正加速品牌年轻化。
 
有分析人士指出,凭借吴亦凡的人气和流量,LouisVuitton可能会出现比当时Burberry更猛的“断货”现象,左手拥有年轻群体的设计师做产品保证筹码,右手握住吴亦凡提升的带货能力与品牌感知度,可谓加大LouisVuitton中国市场的胜算筹码。
 
业内普遍认为,得年轻人之道,方得市场之道、得未来增长之道。联手吴亦凡只是LVMH集团庞大战略中的一小步,而两大奢侈品集团的厮杀竞争,还将持续。