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中国礼品如何赢得国际市场

2019-04-26 22:19栏目:要闻
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第125届广交会二期主要展出日用消费品、礼品、家居装饰品类产品。记者走访发现,设计独特、创意新颖,特别是融入了中国元素的礼品,受到许多国外采购商的青睐,企业不愁出口订单。
 
一些出口企业表示,面对当前复杂多变的国际经济形势,传统的劳动密集型企业想要继续生存下去,创新必不可少,同时要结合企业自身的实际情况进行转型升级,如此才能脱颖而出。
 
创新的同时注重文化底蕴
 
对于礼品行业来说,创造力往往就是一个企业的生命力。厦门市雅美工艺实业有限公司总经理高晓琳对记者表示,产品的研发设计投入占公司营业额的20%左右,“我们研发的产品包括高端陶瓷礼品、金属摆件等,属于艺术类的家居装饰品,产品附加值相对较高”。
 
高晓琳介绍称,产品研发需要很多方面的投入,如开展市场调研、材料选取等工作。“我们会尽量迎合市场潮流和客户需求,比如我们发现金色、黑金色,以及光滑材质、仿大理石材质在今年很流行,就把这些元素加入到我们的产品中,研发设计出不同系列的产品。”
 
1997年成立的大连达伦特工艺品有限公司主要生产蜡烛、工艺品、家居产品等,产品主要出口到一些有蜡烛和香氛消费文化的欧美国家、中东国家等。该公司市场总监蔡薇拿起一款新产品向记者展示说:“今年我们的产品更多地融入了中国元素,比如在蜡烛器皿的选料上采用了特色鲜明的辽宁手工玻璃、广东陶瓷等材料,同时进行了国际化的时尚设计,将中国特色资源和公司设计创新的优势结合到一起。”
 
找准定位进行转型升级
 
在世界经济不景气的当下,如何实现自身发展是不少企业都在思考的问题,尤其是对于礼品、手工艺品这类劳动密集型产品而言,各种成本的上升使企业必须想方设法突出重围。
 
蔡薇告诉记者,起初达伦特生产基础款蜡烛,但在欧盟反倾销的重压下,公司不得不寻求新的出路。公司分别于2007年和2009年在泰国和波兰建立了自己的工厂,并且经历了工业化、国际化以及管理升级的过程,如今公司已是一家具有22年历史的全球化公司。
 
“我们想了多种办法,最终找到一条合适自己的升级之路,就是在基础款蜡烛中加入香薰元素。经过近5年的探索,我们成功转型升级为以香氛产品为主的制造型企业。”蔡薇称,过去10年里,公司出口额年均增幅基本保持在10%,预计未来还会继续增长。
 
近年来市场发生了很大变化,企业从低价竞争进入到比拼设计创新、工艺创新的新阶段,开始做高附加值、品质化的产品。“我们希望通过时尚设计的引领、精细化的生产,加上全球化布局和资源整合能力的提高不断丰富自己的产品,在主流市场与中高端产品进行竞争。”蔡薇说,只有正确认知自己的优势,在市场中找准定位,才能真正培养起核心竞争力。
 
在礼品展区的主通道,一组宗教类雕塑引起了记者的注意。走进展厅,比阳(泉州)轻工有限公司副总经理兼开发部经理范艾青正在同老客户聊天。她告诉国际商报记者,公司专门做宗教类工艺品,产品主要销往欧美国家。“公司自1996年成立起就一直在参加广交会,我们是很有代表性的企业,客户也不少。因为信仰具有持续性,市场需求始终存在,所以企业的生命力比较强。”
 
不过,范艾青话锋一转:“现在人工、原材料、管理成本都在提高,公司的产品基本都是手工制作,售价自然水涨船高。为此,客商的下单量有所减少。”
 
当记者问到公司如何考虑未来的发展时,范艾青直言要顺应时代和顺应形势,尽量压缩生产成本和管理成本,在此基础上加强对质量的把控。“我们是做文化产业的,也有多年的生产历史,万一哪天我们的产品卖不动了,可能会考虑把工厂搬到越南、菲律宾等目前人工成本较低的国家来寻求新的发展。”