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​两亿码号即将入场 虚商2019年“渠道战”山雨欲

2019-01-23 22:19栏目:商业
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中国商报/中国商网(记者 焦立坤)经过了“沉寂”的2018年,移动转售业务正迎来一个巨大的机遇期。两亿多码号资源即将投放市场,虚拟运营商们积蓄的“洪荒之力”即将爆发,“渠道战”或将成为2019年虚商的一大关键词。2.0时代如何在沉默中爆发、如何实践创新生存之路,是摆在虚商们面前的一大课题。
 
​两亿码号即将入场 虚商2019年“渠道战”山雨欲来0
 
 
 
巨量码号入场
 
蓝猫移动率先发力
 
今年1月18日,蓝猫移动宣布在线上发售百万级码号,向全国代理商们抛出“大礼包”,打响了“渠道战”的第一枪,抢占市场先机。
 
作为虚商行业一家“小而美”的公司,蓝猫移动将在2019年开启“电商+店商”的全新发展模式,试图打造国内最强的社会代理渠道体系,建立起包括蓝猫创客、城市运营商、城市自营商、区域运营商在内的多模式合作体系。目前签约的城市合伙人已有30余家,覆盖了全国100个城市。该公司还在筹备“首届全国卡商大会”,与渠道商、卡商甚至同业者联动,共同做大做强。
 
蓝猫移动CEO王金豹向中国商报记者指出,2019年移动转售市场将出现大变,虚商可能会面临三方面的挑战——码号资源过剩、市场拓展难度增大、产品创新压力大。尤其是大批码号资源将投入市场,市场将进入激烈的“阵地战”。
 
中国信息通信研究院专家许立东之前表示,2019年码号供应充裕,有两个亿的号码在2019年继续分配。“但也需要注意码号投入充裕甚至过量投入,码号价值可能较快贬值。”
 
陈立东指出,试点期的发展已经证明了虚商有独特生存空间和结构。在中国存在着独特的、大量的社会代理渠道,如果能够把代理渠道的模式做得很好,单纯凭渠道模式也可以支撑中国的移动转售业务的生存和发展。当然,移动转售业务创新带来的广阔发展空间有待开启。
 
“2019年一定是渠道为王。”这种背景下,王金豹认为渠道策略至关重要,只有在“渠道战”中胜出才会有做大做强的资本。
 
在业界看来,虚商码号资源匮乏的难题熬了几年之后,马上要到了相对过剩的时期。远特通信总裁王磊也对中国商报记者指出,码号集中投放势必导致码号价值下降。在他看来,传统社会代理渠道的“爆发战争”难以避免。
 
合纵连横新气象
 
虚商“2.0时代“的创新探索
 
经过了四年多的试点,2018年5月1日我国移动转售业务正式进入商用,迄今已有32家企业获发商用牌照。数据显示,截至2018年11月我国移动转售业务在网用户突破7621万,占全行业4.65%。
 
虽然2018年是移动转售业务的商用“元年”,但是虚商们整体表现很“安静”。用王金豹的话说是“行业更加理性,不再锣鼓喧天搞事情”。王磊也表示,同行们更加务实、苦练内功。北纬科技高级副总裁张齐则指出,目前虚商已经进入了“2.0时代”,从“风口模式”到“多米诺骨牌模式”,虚商们的业务创新可谓“八仙过海,各显神通”。
 
这种背景下,企业间的合纵连横或将成为一大行业看点。中国商报记者在采访中了解到,不少企业在探索借势、借力甚至跨界等合作路径。
 
“165号段”的联合发布是一个积极的信号。2019年1月6日,17家虚商联合发布了165全新号段及品牌。这是国内移动转售产业由多家虚商联合发布的首个统一品牌,意在建立公众的品牌认知与良好形象。
 
而更多的企业正在谋求突破。王磊透露,远特独创的“卡盟”体系完成闭环,在2018年战绩不菲。今年计划逐步开放,甚至向友商开放。在他看来,除了头部企业,虚商们之间的联合作战非常重要。
 
王金豹也判断,今年虚商行业可能会出现一系列合作,可能会涉及到业务、渠道、股权、技术各层面。
 
信息通信研究院数据显示,整个移动转售行业盈利状况持续改善,减亏力度进一步加大。据了解2018年前11个月,有22家企业实现当月盈利,19家企业实现当年累计盈利。
 
运营商扶持加强
 
虚商等待爆发时刻
 
作为民资进入基础电信业务领域的开局之作,2013年12月,移动转售业务开启了试点,虚商这一新角色也应运而生。三大运营商各自与虚商小伙伴开始探索各种合作路径。
 
有业内人士指出,目前三大运营商与虚商们的合作态度已经发生了非常大的变化,变得更加“积极”。在业界看来,随着市场饱和、竞争加剧,移动转售业务在低端市场的合作价值凸显。
 
今年1月17日,中国联通推出转售业务新政,针对转售业务面临的有效用户发展不足、用户质量偏低等问题,抛出解决方案。据悉,中国联通将在资源池模式下延续数据促销政策,在模组模式下进一步丰富数据流量产品,努力为虚商提供更大的创新空间。
 
其中,针对OTT对传统语音业务的替代,重点推出VPN业务、大语音包,助力合作伙伴开拓企业组网、亲情畅打,充分挖掘传统业务的潜力。同时丰富增值服务内容,积极探索eSIM、大数据扩展、消息计费服务,在垂直市场上与合作伙伴探索差异化发展之路。中国联通目前虚商用户规模最大,已达到5321万户。
 
而中国移动和中国电信也在蓄势待发。尤其是中国移动,有业内人士透露,此次码号投放给虚商们的优惠力度很大。
 
在本月召开的2019移动转售业务全球发展峰会上,许立东指出,2019年移动转售业务面临巨大发展机遇,整个生态环境不断完善,无论是政策环境还是与运营商合作都渐入佳境。他还给虚商们提了三个建议:一是在行业内创新,从话音业务到流量业务;二是进行综合式创新,从传统行业到新兴行业;三是进行领域式创新,从人的连接拓展到物的连接。