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新型健身房来袭 消费者会买账吗

2018-12-03 22:37栏目:商业
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中国商报/中国商网(记者 陈晴)在国务院将全民健身上升为国家战略之后,人们的健身热情日益高涨,庞大的健身人口为健身行业带来了巨大需求,体育产业成为绝对风口。在此风口之下,健身市场呈稳健增长态势。数据显示,去年我国健身房市场规模已达900亿元。据预测,2020年将有望达到1230亿元,可见市场之大。
 
 
 
然而,随着健身热潮的兴起,健身行业也随之陷入了怪圈,各种差强人意的消费体验步步瓦解着用户残存的信赖,同时也将潜在消费者无情地拒之门外。年卡会员、私教推销、到店关门、跑路风险…每一点都直指传统健身房存在的问题。
 
在健身房集体陷入困顿期之时,新型健身房引领者乐刻运动打通线上线下,重构健身领域“人货场”,通过线下聚集的流量反向切入线上市场,并上线了体育用品电商平台。那么,乐刻的创新之举消费者会买账吗?
 
重构健身领域“人货场”线上线下互为导流
 
目前乐刻的健身会员人数已经发展到320万+,实现6000+平台注册教练。通过构建“1.5公里健身圈”的目标,乐刻运动摸索出了一套自己独特的商业模式与创新特色。
 
从场地价值来看,乐刻运动健身空间的人次坪效,已经超传统健身房10倍以上。单位面积从3000平米改为300平米的场馆面积,然而日到店人均会员却可达到400人次之多。
 
从教练端来看,乐刻让教练真正回归到专业与服务本身,实现了“全程无推销”的工作模式,提供了教练在收入提升、持续的专业培训、明星打造、向经营者转型等各个维度的晋升通道。
 
对于消费者而言,目前去健身房最大的顾虑就是价格昂贵。市民李女士告诉记者,现在健身房都是办年卡,上私教课也要额外支付年卡费。这样一次支付一万多元自己实在觉得不合算。
 
在乐刻健身门槛被大大降低,从之前的动辄几千年卡,变成月卡的付费制。记者了解到,以北京为例,消费者每个月只需支付199元购买月卡,就可在北京任意一家门店健身锻炼,并且不限时段。因为这种创新的商业模式使得消费变得更加亲民,从而让更多的健身小白走进健身房,同时也培养了一些真正的健身人群。
 
定位于全年龄层的健身人群,加上场馆的小型化、智能化、24小时开放的产品属性,大幅度降低了乐刻运动对选址空间的要求,诸如社区、商场、写字楼、酒店等均成为乐刻理想的健身空间,从而也使得乐刻能实现低边际成本的迅速扩张。
 
同时记者了解到,乐刻运动的业务已经基本实现了在线化、数字化、产品化,线上线下互为导流、赋能的良性社群运营模式。在线下,乐刻运动健身房门店全国布局近500家,入驻北京、上海、深圳、重庆、杭州、武汉、南京、济南等8个一二线核心城市,服务的健身会员人数达到320万+规模。产品类型已经演变为LEFIT、LEFIT PLUS+、Crossfit xihu等。
 
在线上,乐刻运动启动的国内首个运动装备垂直领域购物节,实现两分钟破五十万元销售,50万人在线选购运动装备。而在此前的“第三届528运动健身嘉年华”,乐刻运动通过线上线下引流,吸引2000人次到场,实现全网传播覆盖2000万人,一天销售额达到1000万元。
 
一位在乐刻长期健身的张先生告诉记者,乐刻给大家的感觉很靠谱,是真正从消费者角度出发,为消费者做事情。在乐刻,自己就不会担心健身房老板拿钱跑路的事情,在这里健身很踏实。
 
赋能行业 全民健身成可能
 
乐刻运动的产品模式走通之后,通过激活社会场地资源,为用户锻炼提供便利性,助力国家全民健身战略落地实行。到目前已经筹建到500家店,未来希望在全国布局5000个健身网点。记者了解到,从今年开始,乐刻开启赋能企业、创业者、政府相关探索,从而实现“每天响应一亿人次健身需求”的企业目标,变成了种种可能。
 
记者了解到,乐刻正致力于盘活政府闲置公共空间,搭建共享体育公共服务新模式。目前已经联合上海市、重庆市等政府部门,打造共享体育服务模式样板,有效提升政府的体育运动场馆和设施的管理效率。在收费方式上,区分公共服务时段和社会化经营开放时段,实行差异化月卡收费。兼顾了市民健身中心的公益性与商业性,既降低了市民的健身门槛,满足百姓日常健身需求,又确保市民健身中心的可持续发展,能有效利用社会资源,构建长效运营机制。以健身市民中心运营以来,累计服务人次超过近6万人,结合全民健身日,开展国民体测、运动嘉年华,公益大讲堂,老年人运动康复训练讲座、广场舞公开课等百场公益活动。
 
赋能企业健身房,将“器械摆设”变为“健身文化”。乐刻先后和阿里巴巴、腾讯、网易、百度、爱奇艺、小米等进行战略合作,将企业空闲的场地进行盘活,帮助企业做好员工健康管理建设,把原本闲置的健身器械摆设变为一种健身文化,为当下快节奏、高强度的环境下,释放员工压力,提高员工工作效率和员工幸福指数做基础保障。
 
同时推出针对门店和城市“合伙人计划“,助力更多青年人创业与就业。今年6月份开始,乐刻运动首次面向外界公布“门店合伙人“计划,希望吸引更多热爱运动健身的青年人参与到门店建设之中。通过平台化公司的资源赋能,实现开更多线下门店的拓展,为用户提供一种真正便捷、可触达、月付制、智能化运动健身生活方式的目的。
 
乐刻门店合伙人Mike告诉记者,从签署协议到成为门店合伙人,最大的感受就是省心、省力,结果也不打折扣。在开业预售阶段,我们这家社区店就做到了500个会员,同时首月结束后就做到了50%左右的会员留存度,首月基本实现了收支平衡。
 
针对目前市场上健身教练专业水平参差不齐的现状,乐刻联合国内外顶级专业培训机构研发课程、提供专业认证服务,为教练提供专业完善的培训和成长体系。让每个教练在乐刻平台上有多元化的职业发展路径,教练可以在乐刻运动平台上成为明星教练、课程讲师、培训师。
 
国家卫计委的统计数据显示,2015年中国居民健康素养水平为10.25%,同比增长0.46个百分点,呈现稳步上升态势。同时,目标到2020年我国居民健康素养水平要达到 20%,2030 年要达到 30%。国民的健康素养在不断提升,对健身的需求也在不断增加。健身行业的自然市场是巨大的,如何抓住这个市场风口,让消费者买单是各大健身企业需要着力解决的事情。乐刻CEO韩伟表示,未来乐刻将围绕用户需求,在用户体验、成本优化和效率上下功夫,在产业升级、体育人才孵化、平台赋能、数据算法、产业上下游生态系统上不断突破与创新。