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华人王方林:从“拾废纸箱创业”到品牌创始人

2019-04-26 22:23栏目:区域
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有句歌词是这么描述的:“阳光总在风雨后,乌云上有晴空,珍惜所有的感动,每一份希望在你手中,阳光总在风雨后,请相信有彩虹...............”而这恰恰是海归华人王方林此时此刻的心境。
 
 
 
王方林,加拿大魁北克省蒙特利尔华侨,加拿大“太阳”电子商务平台创始人及加拿大Le Soleil品牌海参创始人,福建宝鑫电子商务有限公司创始人。作为从福建武夷山走出去的女人,从2006年底到2019年的今天,王方林经历了由抑郁落寂到自信自强再到奋力崛起的跌宕起伏的人生。如今,回头看走过的路,王方林少了几分自怜却多了几分自信和成熟。
 
 
 
在福州打工晋级白领阶层
 
 
 
“我是1996年到福州,做过织布女工,后来又做过化验员,再后来做过营业员和促销员等,一路一路的做,后来做到了开关建材销售.........”  
 
 
 
 王方林在学校学的是塑料化工专业,同大多数同学一样,毕业后她并没有选择到工厂上班,而是走自主创业的路子。家境并不宽裕的她,心里充满了对成功的渴望,以致于不惜用最原始、最笨却也是最稳妥的方法,一步步的向自己心中的目标前进。由于表现优异,2001年她被一家国内外知名的电器开关企业聘为厂方销售代表。
 
 
 
“2001-2006年我都在做建材,做的虽然是销售工作,但是做的很好,因为我们是根据业绩来提成的,所以工资还是挺高的。收入比同行高,我在行业内口碑非常好”
 
 
 
王方林说,如果没有意外,或许她会在建材销售行业一直的走下去。而这个阶段,由于她好强的性格及优秀的工作能力,已经拥有了让很多人羡慕的白领阶层的收入和地位。然而,命运之神在这个时候又给了她一个选项:出国同亲人团聚。
 
 
 
原来,已经移民加拿大并站稳了脚跟的王芳林的丈夫向她提出了出国团聚的要求。
 
 
 
移民海外,开辟一个属于自己的天地,这也是王方林心中的梦寐以求的愿望。2006年年底,带着心中期许的梦想,王方林来到加拿大魁北克省蒙特利尔同丈夫团聚。
 
 
 
“当时登陆加拿大的时候,那边正在下雪,雪都漫到膝盖还高,都到了人的腰部了,感觉好冷...........”
 
 
 
  
 
(王方林向记者讲述其创业经历)
 
 
 
失落的梦境——白领沦为家庭主妇
 
 
 
与亲人团聚的喜悦很快就被现实中存在的问题给冲淡了。来到加拿大不久,王方林发现自己面临着人生地不熟,语言不通,同当地人无法交流的尴尬境地。
 
 
 
“在家里休息了一段时间,突然间感觉无所事事。感觉就是家庭妇女,除了家务,因为又不会英文和法语,所以觉得无事可做。过去之前,心中描绘了一张很好的蓝图,就是先过语言关,然后再去找份工作,当时是这么想的。可是,过去了一个月之后发现自己怀孕了,然后就经历了生产,在床上躺了好几个月”。
 
 
 
小生命的诞生,打乱了王方林事先设想好了的人生规划,并且在接下来的几年时间内她又接连生了两个孩子。
 
 
 
“接下来老二又出生,2012年老三又出生,等于这五年时间内生了三个孩子,所以就一直没有出去找工作,且语言又不通,又没有人帮忙带孩子,就一直呆在家里带孩子,什么也无法做”。
 
 
 
昔日国内的白领移民国外后却发现自己无法适从当地的人文环境,接二连三的变故,仿佛让王方林离心目中的梦想越来越远,使她备感挫折。2009年10月到了2011年期间,王方林就产生了较为严重的抑郁症。
 
 
 
“后来回福州治病,看了心理医生。在之前这段时间都是在家里当家庭主妇。除了生孩子养孩子。但我一直都在想着创业”
 
 
 
 
 
(谈起往事,王方林感慨万分) 
 
 
 
不甘沉沦——艰辛创业
 
 
 
“我是2013年初开始创业的,开始是去捡纸箱,因为孩子还小,当时也是找找机会,突然就发现一个机会,因为一个朋友说寄东西回国,因为那个时候加拿大没有往国内代购的行业及快递,然后我就帮当地华人寄包裹回国,可以说当时我是抱枕老三在创业的。”
 
 
 
当王方林在生活和思想面临即将崩溃的时候,她爆发出女性在艰难困苦和巨大压力面前所焕发的强大毅力和创造力。带着三个孩子,其中最小的孩子才一岁多,开始了人生的创业。为了节省成本,抱着孩子满大街捡纸箱。
 
 
 
2013年王方林开始创业,她选择了最简单,最辛苦的事情做起——揽件代邮。
 
在加拿大,帮华人代收包裹邮递回国业务的人很多,如何才能有竞争力,这是她在思考的,于是她考虑在包裹上下功夫。
 
 
 
“在加拿大,一个纸箱的成本在一加元,相当于5元人民币,我为了给客户省下这个费用,想出了一个笨办法——就是去各个小区,各个街道捡大家扔掉的纸箱,带回家,给客户打包裹。为客户省下一加元,也是为自己增加一个回头客的机会。”
 
 
 
王方林说最初丈夫并不支持她的创业举动,甚至对她是否能取得成功表示怀疑。但秉性坚强而不服输的她决计要做出点成绩出来,改变自己目前家庭妇女的尴尬地位。
 
 
 
“我没有资本,在加拿大举目无亲,丈夫在餐馆打工,很忙很辛苦,也帮不上我什么,我只有用最笨的办法,勤快吃苦,来赢得我的生存和发展。那段时间的常态是:深夜两三点开始整理包裹,打包裹,然后六点的时候,给孩子们做早餐,几乎睡很少时间。第一笔客户是赔钱的,并没有赚钱,当时四没有赚他们的一分钱,就是我拿到的成本价格就给了他们,我还贴了箱子、胶带和人工的钱。”
 
 
 
最初在蒙特利尔帮别人邮寄代购,王方林赚的只是很微薄的一点跑腿费,并且还要冒着遗失邮件被投诉赔偿的风险。
 
 
 
“有一批寄回国的邮件被海关给卡住了,然后发生了一点小意外,客户说,我在你那里寄出的邮件,我要你赔,如果不赔偿的话就要起诉你”
 
 
 
按照加拿大有关规定,客户邮件如果在三个月内没有兑付的话,就可以认定为邮件遗失。王方林说,幸亏这批邮件在海关检查后顺利的通关了,否则不仅要赔偿,还会使她创业的积极性受到严重打击。
 
 
 
创业的道路是艰辛的,然而王方林并没有因此半途而废,而是执着的往自己看好的目标前行。
 
 
 
“记得有一天,我带着我的两个孩子,捡纸箱回来的时候,下着滂沱大雨,整个天就像要塌下来一样。我一手挽着一岁多的小儿子,一手扛着纸箱,然后叮嘱我的二儿子,叫他一定要牵着妈妈的衣服,不能走开。我当时心里其实是特别难受的,但是我知道我不能哭,我只能坚持走下去。只是心里面觉得,我的孩子真是受苦了。经常我一边工作,小儿子就抱着我的大腿睡着了……”
 
 
 
王方林哽咽着谈起之前的创业经历,心中充满了对孩子的愧疚及对艰辛往事的感慨。
 
 
 
“或许是我的精神感动了上天吧,后来,很多当地人都会把纸箱打包好,等着我去取,让我很感动。”
 
 
 
王方林说,创业路上,获得了很多人的支持和帮助,这也是支撑着她坚持下来的主要原因之一。
 
 
 
 
 
商机无限——赚取第一桶金
 
 
 
真正让王方林赚到第一桶金的还是代购电商业务。在加拿大生活期间,王方林虽然不懂英语和法语,但聪颖伶俐的她却从当地超市促销及严格的电商交易管理制度中发现了商机。加拿大的超市每周都有打折促销的习惯,且超市有官网购买商品还能获得佣金的报酬的商业模式,具有可观的利润空间。细心的王方林发现了这个窍门之后,便发动华人社区的家庭主妇及暂无工作的人,采购折扣商品并通过国内的电商平台代购回国,这也是海外代购的一个全新模式,所不同的是通过国内电子商务通关平台备案并交纳一定邮税之后,这些商品仍然有一定的佣金和差价可赚,而且还不违反中、加两国的电商管理法规。
 
 
 
天道酬勤,通过勤奋和真诚,王方林的海外代购业务越做越好,越来越多的华人家庭主妇,华人女性在她的影响下,加入到她的事业当中来。
 
 
 
“在加拿大,我们有代购和电商的合作团队,召集了一千多人一起创业,我跟团队的人都说,女人做任何事都要靠自己,就是不管是男人还是女人,都是要自己独立。所以带出了很多的“铁娘子”,我是这个团队的头,他们都叫我美琪姐,我们的电商团队就叫做“太阳团队”,因为我们最早我们没有微信,是用QQ创业的,因为QQ号的名称就叫太阳,太阳姐姐作为电商的名称。”
 
 
 
经过不断的努力,2014年,王方林队伍就达到了上千人,年收入达到三万加币,折合人民币为十五万元左右;2015年,她的收入达到了十多万美金,约六七十万元人民币。
 
 
 
“赚到了第一桶金。2016年凭自己的能力在蒙特利尔当地买了一栋大房子,2014年我在创业高峰期的时候,2015年初(丈夫)他就辞去工作了回来帮助我,我就告诉他,你在外面赚了多少钱,我就给你开多少工资,你回来帮我吧。后来他就随着我做电商生意,在加拿大我也是以爱人的名义注册的公司”。
 
 
 
王方林成功了,在事实面前,原先反对她创业的丈夫不仅改变了对她的看法,而且还辞去了工作,专心协助她经营加拿大的电子商务公司。
 
 
 
在代购业务中,王方林发现了一个让她迄今为止都在坚持开拓的产品——加拿大北极海参,这是一种当地特有的野生海参。同加拿大海参结缘还得从王方林接手的一单国内客户购买加拿大海参的外购业务说起。
 
 
 
“发现加拿大海参的商机是因为当时一个偶然的机会,因为2014年的时候,国内一个陕西阿姨,得了甲状腺癌,她的朋友让我给她买加拿大的野生海参,所以就这样跟海参结缘。那个时候帮她买海参是向别人拿的海参,就是这里拿一点,那里拿一点,但是这样的话品牌就得不到保证,因为海参产品有分中高低档次的,所以我就想到要自己创一个品牌。”
 
 
 
   在这过程中,王方林了解到了加拿大海参同国内海参的区别及其中蕴含的巨大商机。
 
 
 
“很有优势的是加拿大海参有成本优势,因为是野生的,就不需要投入人工养殖的成本,所以成本较低,野生的成本指示捕捞及加工过程当中所产生的一些费用,以及渔民和海关的费用,算起来,产品的质量又好且又比国内的便宜,所以就选择了海参。”
 
 
 
北极海参生长在水下30英尺左右的海中,这个冷水层表层年最高水温不超过4℃,冬季水面结冰,终年人迹罕至,周围无工业及人类活动的污染,是纯天然野生海参。而且由于生长期长,体内营养物质和活性物质积累丰富,其品质远优于其它海参,可谓参中极品。除了海参特有的营养价值外,加拿大天然野生海参的蛋白质高达60%以上,领先于其他品种的海参。脂肪、盐类含量也极低,胆固醇含量更是“0”。因为中国国内自古有食用海参的习惯,且海参还是滋补食材中的珍品,有着巨大的市场。于是,王方林在加拿大创建并注册了Le Soleil海参品牌即中文的“太阳牌海参”,转型往实体加工及电商贸易领域发展。
 
 
 
“我海参的量不是非常的大,但是最好的,都是精挑细选出来的,所以销售对象都是走中高端阶层,且我的价格也不是很高,因为,我这个人有个习惯,就是把诚信看的很重,因为把自己的名声看的很重,每年的捕捞季节,我都要亲自去现场验货,捕捞海参也是有季节性的,每年的6月份一直加工的10月份,它只有这段时间才有海参,因为海面冻结后是不会捕捞海参的。一般在海参捕捞的时候我都会去亲自取验货,然后去工厂测温度和湿度等,我都拍有照片,就是把控的特别严格,为了保证我的品质,一般在海参捞起来后几个小时之内必须要处理完毕,加工出来之后,我要挑选最好的,主要以海参干品加工销售为主。”
 
 
 
 
 
 
 
慈鸦还哺——回国发展
 
 
 
2017年5月份王方林回到了生她养她、魂牵梦绕的祖国——中国,在曾经生活和工作过的福州注册了福建宝鑫电子商务有限公司。王方林说,中国的“一带一路”政策让海外华人看到了发展机会,在“一带一路”贸易往来的过程中,海外华人有着天然的优势。她现在是中国和加拿大两边来回走,做一个桥梁,希望把中加两国的优质产品能够更好的互动起来。
 
 
 
“我要把加拿大的好产品带回中国,把中国的好产品推广到加拿大,这是我目前要做的一个重要事情。”
 
 
 
目前,王方林的“太阳牌”海参已经获得了永辉超市企业购“采食鲜”电销平台的上架许可,并且进入了南京的盒马超市以及一些高端场所。
 
 
 
“我们有两个渠道,一是天津的东江保税区有电商备案,货物从正规渠道进来;二是在山东青岛的一般贸易通道进口。近两年时间来,我们经营的野生高品质的海参量不是特别的大,但是在这个量当中,我们是一直在增长,一年销售在三千至五千磅的量之间,但最重要的是我们也能够依法缴纳税收,支持祖国的发展,这是我最开心的!”
 
 
 
经过五年多的积累和发展,王方林从一开始的在海外代邮代购,创建自主品牌,电子商务等方面发力,到回国二次创业,事业逐步得到巩固。而华人王方林只身海外创业的传奇故事也在加拿大蒙特利尔及中国福建两地为人所津津乐道,并受到中央电视台及国际商报等主流媒体的关注。王方林的事迹只是众多海外华人创业的一个缩影,他们用实际行动和成果诠释了华人吃苦耐劳、艰苦创业、坚韧不拔的文化内涵及传统精神,博得了居住国的尊重,这才是故事的重点。