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单向冠军的坚守

2019-04-17 22:04栏目:区域
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改革开放以来,中国的国情和企业的国际经营形势发生了很大变化,制造业成本优势趋弱使得依靠成本、价格优势拓市场的发展路径越来越难走。没有大企业的规模优势,中小企业的国际市场开拓之路怎么走?对此,南京东屋电气有限公司董事长、全球化智库常务理事闵浩认为,依托研发技术实力,做专做强才是出路。
 
  起初,东屋电气与大多数中小企业一样,选择以贴牌方式开拓欧洲市场,但很快订单就被报价更低的同行撬走了。这次痛失欧洲市场的教训让闵浩深切地体会到贴牌业务难以持久。随后,企业在转战美国市场时决心不再贴牌、不以低价策略抢占市场,要以对标业内一流水平的产品品质和定价做自有品牌。
 
  尽管东屋电气所处的高安全锁具行业的全球企业数量不多,但当时,美国两家龙头企业垄断了全球90%的市场份额,东屋电气彼时起步的艰难可想而知。尽管如此,东屋电气一直保有对产品品质和创新的坚持,并最终打动了客户。
 
  如今,东屋电气已经占据了美国高安全锁具市场70%的份额,且都是自有品牌。在去年中美贸易不确定因素增加的背景下,东屋电气的美国市场业务仍实现了两位数的高增长。这看似“反常”的贸易成果正是得益于东屋电气的长期坚守。为确保产品的核心竞争优势,东屋电气的研发人员占比超过总员工数的20%,每年的研发投入占到销售收入的15%。
 
  让闵浩欣慰的是,不仅是美国市场,东屋电气在当初“败走”的欧洲同样极具品牌影响力。基于对东屋电气产品品质的认可,闵浩成为欧盟标准化委员会CEN TC263安全产品标准化委员会唯一一位来自中国的专家委员。
 
  “中小企业一定要深耕市场,做好品质,发挥技术优势,做行业的单向冠军。”闵浩认为,专注于做好产品品质和品牌打造,这对中国企业,尤其是中小企业而言尤其重要。
 
  在企业关注自身产品和品牌的同时,与国际接轨的行业标准显然能助力企业开拓更大的国际市场。
 
  “如果不能把标准输送出去,一个国家的产业优势也难以得到充分发挥。”闵浩表示,中国的行业标准整体比较落后,企业在国际化发展的过程中一直在追随学习欧美等发达国家的标准。这一现状亟待改变。
 
  他建议,行业标准在不涉及国计民生的重要领域之外,可更多由企业制定,由此提高标准制定更新的效率和推广动力。如今年4月初刚发布的中国新修订的《防盗保险柜(箱)》标准将于2020年5月起实施,而现行标准是在2000年发布的,这一标准的更新用了近20年。而欧洲同业的标准基本上是3年更新一次。同时,可将标准质量的监测、评判和监督工作更多交由民间机构,以进一步提升中国标准的国际认可度。