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瑞幸咖啡9个月亏了8.57亿,烧光家底也要陪星巴克

2018-12-24 21:06栏目:区域
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瑞幸咖啡日前被曝出今年前9个月累计亏损8.57亿元的消息。对此,瑞幸咖啡官方回复称:“通过补贴迅速占领市场是我们的既定战略,亏损符合我们预期。”
 
瑞幸咖啡称,一直以来,通过选择好的咖啡豆和咖啡机,以及全球顶级的配套供应商,品牌得到了客户的广泛认可。截至目前,在不到一年的时间里,消费用户达1200万,售出总杯量超过8500万。瑞幸咖啡表示,下一步仍会在不同的时期采取不同的方式对用户进行补贴,在坚持高性价比和高便利性的基础上,为客户提供高品质的咖啡。
 
此前,网上曝光出瑞幸咖啡B轮融资商业计划书显示,瑞幸咖啡前9个月累计销售收入3.75亿元,毛利润为负4.33亿元,净亏8.57亿元。
 
公开资料显示,瑞幸咖啡成立于2017年7月,从2018年1月才开始线下试运营,然后一发不可收拾。
 
瑞幸在2018年实现了突飞猛进的进展,它的成功再次验证了资本在中国初创公司上不可思议的力量。
 
截至今年11月底,瑞幸咖啡已在全国21个城市完成1700多家门店布局。按照其开店计划,到今年年底,瑞幸咖啡将在全国开店2000家。而1999年进入中国的星巴克,用了近20年时间才在中国开设3600多家门店。
 
瑞幸咖啡董事长陆正耀也曾公开表示,“瑞幸咖啡主要不是抢星巴克现有的用户,而是用更高的性价比、更到位的服务吸引新用户,预计瑞幸咖啡2018年底超过星巴克”。
 
虽然瑞幸的扩张速度很快,但扩张的范围并不如星巴克的发展。目前,瑞幸咖啡进入了14个城市,但星巴克已经布局了140多个城市。不过,面对潜在对手带来的压力,星巴克开店步伐也在不断加快。今年5月,星巴克宣布,将在未来5年每年新增600家门店,在2022财年末(2022年9月底)将中国大陆市场的门店数量倍增至6000家,进入230个中国城市。
 
从本质上说,和外卖、打车等模式一样,瑞幸咖啡的指数级增长靠的是大规模的补贴。新用户第一杯免费、买5赠5、每周半价劵、每单抽奖、零食5折、双十一的买1送2...瑞幸把补贴做到了极致。
 
不可否认,咖啡是一个高毛利的产品,雀巢的毛利可达80%,星巴克常年保持在50%左右,瑞幸目前为负。
 
从目前的情况看,瑞幸的做法就是烧钱换市场,让人们对于它产生品牌认知,形成消费惯性,在想要喝咖啡时会第一个想起蓝色的鹿而不是绿色的女人。
 
根据瑞幸咖啡的规划,未来相当长的一段时间仍需要通过烧钱换市场。该公司预计2018年收入7.63亿元,2021年有望达185亿元,为今年的24倍。
 
新的一年,瑞幸还将继续烧钱,但当所有的补贴结束后,才是真相大白的时间:它能激发多大的市场潜力?它的用户能有多大的粘性和忠诚度?
 
在业内人士看来,资本能帮助瑞幸飞速扩张,而瑞幸真正的立足点,最终依靠的是品牌、服务,和口感。如果瑞幸的兴起彻底变成了一场由资本主导的游戏,那么它的创业环境和创业者的心态也会扭曲。