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看中西部出口企业如何发力

2019-04-29 21:42栏目:国际
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4月27日,第125届广交会二期展览结束,企业参展成果如何?记者在几天的走访中注意到,来自中西部地区的出口企业表现不俗,许多地域特色浓郁的产品颇受采购商青睐。
 
记者了解到,相对于东部地区的企业来说,中西部地区的企业参加广交会的时间较晚,一些企业只参加了数次广交会,但是成长得非常快。通过广交会,中国中西部地区的企业逐渐被多国客商认可,企业自身也加深了对全球市场的了解。
 
起步晚成长快
 
在第125届广交会二期开展当天,以“绿色眉山、青神竹编、竹艺美化生活”为主题的眉山竹产业特装馆正式开放展览。“这是我们第三次来广交会,从第一次参展没有多少订单,到今年参展具有较稳定的订单量,我们在不到两年的时间里成长了许多。”四川省满竹里科技有限公司董事长邹松告诉国际商报记者,通过参加前两届广交会,公司已积累了一些客户,这届广交会上大约能获得300多万美元的订单。“不仅如此,通过在广交会上了解客户需求,我们也能够改良和提升产品和生产线。”
 
广交会为企业提供了激发创新活力的平台和茁壮成长的沃土,不少中西部企业借助广交会向国际市场输出更多新品,增强市场竞争力。西安林顿铸造工艺有限公司总经理张勇在接受国际商报记者采访时表示,该公司主要出口铸铁工艺品,市场分布在英国、美国、德国、法国等20多个国家和地区,广交会已经成为其实现海外业务延伸的重要支点。
 
“受中美贸易摩擦以及欧洲一些国家经济增长放缓的影响,客户的订单量下降很多,但同时也出现了一批新客户。”张勇分析原因称,一方面公司建厂较早,生产比较成熟,尤其是近年来工厂的环保设施、安全设施逐渐完备,满足了客户对环保和安全方面的要求;另一方面,公司的设计开发团队每年都会推出五六百种新产品,能吸引到不少新客户。“这次广交会上,一些新客户更倾向于定制产品,比如做一些稍微大一点的摆件,销量虽然会降低,但产品单价提高了。目前来自日韩的客户开始向我们订货,来自俄罗斯的客户也多了起来。”
 
张勇进一步表示,“目前国内人工成本、原材料成本增长很快,有些客户考虑到越南等东南亚国家去购买更便宜的产品,但这些国家的企业往往难以制作出技术含量高的产品,所以客户大多还是会与我们合作。赢得客户、赢得市场还是要靠自己的技术和产品”。
 
立足优势实现发展
 
甘肃皇家玫瑰科技有限公司在第121届广交会上第一次参展时,就接到了46家企业的意向性订单,总金额达800万美元。该公司的苦水玫瑰花已经加工形成系列产品,诸如精制玫瑰油、玫瑰系列白酒、玫瑰药品、保健品、化妆品等产品,已达30多个,深受国内外香水制造商的青睐。
 
施秀英是甘肃皇家玫瑰科技发展有限公司的创始人,她先后投资2200多万元用于发展玫瑰的种植、生产、加工、销售等全产业链,现在已实现规模化生产,玫瑰产品及种植基地获得了农业农村部的无公害农产品产地认证。“一说起玫瑰精油,大家首先想到的往往是保加利亚玫瑰,我希望通过努力能让大家都了解到甘肃的苦水玫瑰。”
 
不仅如此,很多中西部企业都在立足自身优势,不断挖掘潜力,打造出越来越多有品质的产品,让全球客商“看到”他们。据邹松介绍,目前,青神竹编产业渐渐形成了一个较为完整的生态链,该公司只是整个生态链中的一环,生态链上的企业都有“走出去”的意愿。“我们利用当地的竹资源优势,将企业联合起来,把我们的产品推向国际市场,事实证明市场存在需求。”
 
邹松告诉记者,“广交会是一个非常好的平台,让我们不断学习、成长和进步。有些客户从不认识青神竹编,到了解产品、询价,然后开始下单,与我们成为朋友,形成了稳定的合作关系”。