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SK-II连续15个季度录得增长 宝洁重视高端美妆和中

2018-08-02 14:43栏目:国际
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8月1日消息,据宝洁集团公布的第四季度财务报表显示,2018财年(2017年7月—2018年6月)宝洁集团的全球营收为668亿美元(约合4561亿元人民币),其营收同比增长3%,宝洁在中国市场更是取得“强势逆转”。值得关注的是,集团旗下美妆品牌部门销售同比增长10%。高端品牌SK-II已连续15个季度录得增长,年销售额增幅高达30%,其增长很大程度得益于品牌定位和创意营销。高端美妆已毫无疑问的成为了宝洁集团业绩的增长引擎。
 
宝洁业绩增长,逆转中国市场
 
本财年无论是在市场份额获取还是品类增长上宝洁集团都收获了不错的表现。从品类上来看,宝洁美妆产品事业部在2018财年的全球销售额达到了124.1亿美元,较2017财年有机增长7%,业绩相当喜人。
 
与品类增长相呼应的是,宝洁在各个市场的增长也值得关注,例如宝洁在印度、土耳其等新兴市场里都获得了不错的增长。当然,有媒体表示,宝洁最看重的还是在中国、美国两个主要市场的增长。2018财年宝洁在中国市场有机销售额增长达7%,其7大品类中有6个品类均在我国获得增长。
 
在过去一年中,宝洁在中国市场做出了许多转型的大动作,大刀阔斧地改革了供应链体系的同时,许多品牌也都推出了新品,新品更新速度达到了以前的3倍。而宝洁在中国的业绩证明这样的转变是有意义的。
 
在财报中,宝洁甚至直接用了“强势逆转(Strong Turnaround)”来形容中国市场的表现。同时,中国市场的强势表现也让宝洁在发展中的市场整体获得双位数增长。
 
宝洁整体发展已经进入一个良性循环,宝洁公司首席财务官John Moeller也在电话会议中透露,护舒宝、OLAY、Oral-B等品牌都获得不错的增长,高端品牌SK-II则更可称为业绩的增长引擎,年销售额增长达到了30%。
 
SK-II表现突出,营销创意抢眼
 
集团首席财务官Jon Moeller表示高端护肤品牌SK-II的年销售额增幅高达30%,且该品牌已连续十五个季度录得上涨。据财务报表显示,SK-II的持续领跑与品牌奢侈的产品定位及情感营销活动密切相关。
 
今年6月8日,SK-II首次在全球范围内发起#BareSkinProject#我行我素品牌活动,联合世界顶级的玛格南图片社,并邀请了全球六位知名女艺人汤唯、倪妮、春夏、有村架纯等人合作拍摄了裸肌大片和视频。“我行我素”活动通过对女性真实肌肤的呈现,恰好顺应了消费者心理愈发自信的变化。
 
随着女性消费者经济自由和社会地位的上升,传统化妆品消费关注点越来越从产品向品牌价值转移,而SK-II所选择的人气明星及对裸肌效果的呈现都将消费者追求自然美的心理与产品更加自然地对接起来。从此次营销活动合作的明星来看,中国地区达到3位数量最多,实则显示出SK-II销售重心的偏向。
 
事实上,这已经不是SK-II首次在中国策划创意性营销活动。前两年,SK-II还曾发布《她最后去了相亲角》《人生不设限》等短片讲述当下女性所面临的社会压力问题,随后品牌又邀请窦靖童成为形象代言人以吸纳更多年轻消费者。
 
有分析指出,高端美妆与护肤产品业绩增长的背后,是越来越愿意为美容进行投资的消费者。SK-II能在这一竞争激烈的市场中脱颖而出,得益于持续、前瞻性地从表面深入到内核以更加新颖前卫的核心概念将年轻化与产品结合,因此获得了消费者的价值认同。
 
值得关注的是,另一备受中国消费者追捧的护肤品牌OLAY玉兰油不仅连续五个季度实现销售增长,更是在本财年内显示出巨大的发展潜力。宝洁通过一系列措施将OLAY向高端地位靠拢,今年成为继SK-II后的第二个增长“明星”。宝洁集团着力进军高端美妆护肤领域的野心也愈发清晰,其全球皮肤和个人护理总裁Markus Strobel明确指出,“千禧一代消费者普遍过着忙碌的生活,集护肤美妆一体的多功能产品已形成一个新的细分市场,消费者在哪里,宝洁也要在哪里。”