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《新商业大智慧》解读30:如何选择一个全新的创

2019-04-05 22:00栏目:财经
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大家好,这一节要接上我们第29节,上一节我们讲的是探情的16个指标,对于领域内的探情,我们如何来选择一个领域,选择一个领域之后我们如何来找到这个领域当中的趋势和我们的信息了解这个领域,有16个指标,我们已经解读了8个指标,下一步我们解读另外的后8个指标。我们先来回顾一下之前那个8个指标:市场沉淀(就是市场的认知度),产品的本源(产品的成分、产地、新技术、新概念),产品的效果,生产模式,权威背景,企业资质,产品的成本和市场的接受度这8个指标。接下来,我们延续这8个指标讲第九指标。
 
 
竞争能力
九、竞争能力。有人说当你进入一个流域的时候,你首先要想到的是你的对手或这个领域当中核心的竞争能力、核心的商业模式是什么?比如,家装市场的核心渠道模式是什么?它跟三农领域的渠道模式能一样吗?不一样吧,家装和三农不一样。我们再来说三农领域的渠道模式和保健品领域的渠道模式能不能一样?也不一样吧,保健品领域的渠道模式:比如说电视购物、家购、报纸、广告、地面营、实体店、会销、旅游营销、微商、微电商以及现在的社交化商业,那么我们三农领域如何来寻找核心的模式呢?再看看这个领域当中都用了哪些(商批、商超、批发、大众、品牌流通)手段?这都是我们需要思考的,你只有了解你这个领域当中大家都用了什么样的商业模式?什么样的手段和方法?你才能做到知己知彼,才能有更好的创新。
 
商业模式的创新,我会在以后重点给大家介绍。商业模式创新,一直想给大家讲,但是一直不敢讲的原因是因为我们现在这些朋友,就是80%的人都没有真正的创过业。所以现在如果我要盲目的讲的话,很多人就蒙了,因为什么?因为你会发现每一个章节它都是执行方案,就是我们讲到现在为止每一个都是执行方案,但你这个执行方案当中你前期的基础特别薄,你直接上升到了更深的一个商业模式上、一个体系的时候,你会发懵。所以我们兼顾一下了,因为毕竟这是一开放的平台。在这里,我就不具体讲竞争的核心手段了,大家可以先了解一下,三大核心模式,然后核心模式当中的三维理论:价值创造,价值传播,价值实现。价值实现当中就有我们所说的成本模式、收入模式和壁垒,壁垒当中就包含了我们今天这一点叫做竞争模式、竞争力。
 
十、市场的负面度。打个比方,说我们2019你要选择一个领域,选择新零售,比如选择某一个产品(平台),那么我们要看它的市场的负面度,如果这个市场里面有负面度:比如说微商骗人了,那我们就要深思,是不是现在以微商的形式来介入或者说以新零售的形式来介入,这些都是需要我们思考的。我再说一个简单的案例,比如说你现在卖黑茶,黑茶是一个好的东西,但是因为有湖南传销零的那个事件,你想想你能卖吗?你看见人得解释吧,所以我们很多很多的领域都应该来思考,当我们选择这个领域的时候有没有一个负面的市场的负面度。
 
十一、政府支持,是不是政府扶持的产业?比如说新三农是政府扶持的产业,绿色大农业是扶持的产业,绿色大健康是扶持的产业,但你现在要在农村里面盖那个烧砖挖矿的这些,他就不扶持你。比如特别做一些家装材料的,一些固定投资的这些人,一定要小心小心再小心。所以政府是不是扶持你,我们一定要符合政府的政策导向,每天多看看财经新闻,政府导向哪里?所以我为什么能够把今年的三个领域的目标定为第一个三农产业,第二个新零售,第三个是小程序,这个大家好好想一想,这就是政府的扶持导向和我们的群体的效应。
 
 
政府扶持
十二、产品可否延伸或升级。这两个词,大家一定要记住,说你现在卖产品,卖个服装,那你这个服装能不能有升级、能不能延伸?比如说把服装变成一个变成穿戴式的一种服装,这也是一种升级吧。延伸是通过服装,能不能够由女性的消费群体变成一个青色类的消费群体。很多人不理解我,为什么戴这个串子,这不就是串子吗?我是用我的实际的案例来告诉大家在做延伸,就是你在做自媒体的过程当中,能不能延伸出去一个东西,大家能听明白吧,很多人就是为了做一件事情那就是这件事情,你没有延伸性,这是不行的。你同样做自媒体,我戴一个串子,我以前是做南红的呀。所以社交化商业的核心就是延伸、延伸,拼的不是你社交的能力,也不是你商业能力,是你的延伸能力。
 
而很多很多现在实体店老板就没有延伸性,“你好,有没有美妆类的产品。”没有,我家卖服装的。不对了,以后你实体店你可以卖所有的,因为你线上的小程序那个产品都是样化的。我夫人以前是做少儿教育的,她做完少年教育的时候,她还可以做宝妈的一些美妆类的产品,现在美妆类的产品、服装类的供应链的现在每天在做,一天开单一百多单,比我牛的多。我也没给他推荐任何粉丝和代理商,人家就前五百个宝妈,然后一点点裂变,这些宝妈都是通过少儿教育的然后变成美妆类的一些产品,然后陆陆续续的。
 
打个比方吧,一个小群控制在两百人左右,平均每天成交量都是几十单几十单的,你想过吗?所以有些时候说社群化如何来做?不是人多的问题,而是如何选人的问题,如何能做延伸的问题,如何掌握人性的问题,如何做好品牌社交化和影响力的问题,商业化是你选择的厚度的问题,你有这样的能力就选择这样的平台嘛。比如她选择一个服装平台,那最近有很多很多大的平台也找她,说那咱能不能做这个平台啊,那说只要你产品好还便宜,那我为啥不做呢?我试做呀。
 
没有任何一个平台敢跟她们这些小组织们来谈,你要压货啊,你要给我这个多少钱做代理?没有,就是你必须得把货给我拿好了,还得便宜,然后还得有多样性,我才能做,我才能试试做一做,不行你就扔掉了。这就是产品的延伸性和升级,产品的延伸性和升级的推动力是什么?大家可以想想,产品的延伸性和升级推动力就是商业模式,所以商业模式真的特别特别的重要。我这两章已经开始在暗示和推动大家对于商业模式的一些细节了解,你说你的社群为什么不好?你没有延伸性。如何能做好延伸性?你得落到你的商业模式和体系系统当中,这就是我们所说商业的厚度。
 
 
百度指数
十三、互联网的百度指数。我打个比方,比如说你卖某一个产品,你一定要查百度,然后查它的指数,你看它的指数是不是大于八百,然后你再看它那个同领域当中的我们第8个指标和第9个指标,如果它的百度指数高于八百甚至三千,超过了三千那是一个热门的指数吧。但是你看这个领域当中的竞争力还小,那这就一定是你的机会;但你会发现这个指数非常高,竞争能力也非常强,那可能是你需要思考的,你的竞争能力,你的突破口,你的这个入口在哪里?当你认为这个领域当中可好了,但你查百度指数没有,甚至连我的指数都比不上了,因为每个人他也有热度和指数嘛,所以这个指数就是我们的热度,互联网的热度是由指数来体现的。
 
十四、网络负评度。某某传销、某某全返,你像这样的一个平台你怎么干,你好人也不能干啊。再好的人,你让他凑合,那就是出淤泥而不染。那你是什么?你是从淤泥里面爬出来的,你能不染吗?
 
十五、媒体的曝光值。这个跟网络的负评度是反着来的,媒体的曝光值是媒体的正能量的新闻。比如拼少少和拼多多,拼多多铺天盖地,哎呀,挺有意思的。所以我们要找媒体的热度,媒体的热度就是我们自媒体,很多人都是,从我们自媒体关注这些人。哎,你们要关注自媒体这些人,这些原创文章、这些内容都传播什么了,你要想一想、研究一下,关注一下自媒体关注的方向,这些都是媒体的曝光值。媒体的曝光值就是新媒体的态度和新闻的传播方向,它代表了一个自媒体的态度和传播的方向。
 
十六、行业中的明星,自媒体的发展水平。啥意思呢?就是你这个领域当中那个明星,他是不是关注这个东西,这些明星是不是在想这个事情?这个很重要。
 
我们已经讲完了这16个指标,这16个指标是我们选择一个领域、分析一个产业、了解竞争对手过程当中,必须要实际掌握、牢记在心的一个系统分析的执行半径、产业的影响力、潜力,并对自己对照自知章节,然后做好精准的战略决策,这16个指标配应的是自知和蓄势。