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打造强大的国内市场,如何让消费者买账?这三

2019-03-09 22:18栏目:财经
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随着我国经济发展的不断前行,我国面临的机遇,不再是简单纳入全球分工体系、扩大出口、加快投资的传统机遇,而是倒逼我们扩大内需、提高创新能力、促进经济发展方式转变的新机遇。
 
2019年政府工作报告更是将“促进形成强大国内市场,持续释放内需潜力”作为2019年度的十项政府工作任务之一。
 
那么,我们又该如何打造强大的国内市场呢?央广财经评论员王冠进行了分析↓↓↓
 
 
央广财经评论员 王冠:在今天上午全国人大关于“大力推动经济高质量发展”的记者会上,央视记者问了这样一个问题:如何去理解和打造强大的国内市场?对此,国家发改委主任何立峰强调说,要深入推进供给侧结构性改革,不断提供更多高品质、高质量的产品和服务,国内市场就会越来越强大。
 
在这里我想分享的思考是:强大国内市场,要围绕“美好生活”下功夫。
 
要想打造强大的国内市场,要做到三个“有”:有钱、有设计、有创新。
 
有钱
 
 
消费者的腰包有多鼓?上图显示的热带水果榴莲,来自泰国著名的水果之乡尖竹汶府。这地方比较偏僻,距离首都曼谷开车要四个小时。但是这山沟里奔驰车的销量连续五年节节攀升。因为这里的果农靠着出口中国赚得盆满钵满,买起了“大奔”。
 
 
同样可以类比的还有智利的车厘子。今年春节,智利对华的车厘子出口增长了32倍,占到了智利全国总出口量的80%,2018年,中国整体水果进口比例增长了30%以上,老百姓吃的水果可以直观反映出我们的消费升级和民众对美好生活的需要。贵不贵是次要的,能让我们有美好生活的代入感变得更重要。现在消费者确实是不差钱了,我们实际上需要的供给侧结构性改革。
 
有设计
 
 
这个搪瓷缸子,很怀旧,网上的售价大概是20元一个。另外一款网红产品抢不到,是星巴克前段时间推出的限量版猫爪杯,售价是199元,黄牛党炒到了1000元。要说装水多、结实耐用,那一定是搪瓷缸子。猫爪杯装的水很少,而且玻璃材质很容易磕碰。但是,它很有设计感,很萌、很时尚。买回去不是为了喝水,而是看着很开心,发朋友圈也很好玩儿。
 
 
这背后有一个深远的变化:中国消费者已经从理性愉悦到感性愉悦的阶段。在改革开放前半程,我们喜欢的产品是价格便宜、结实耐用的。比如,搪瓷缸子。这叫理性愉悦阶段。
 
而今天的产品设计,更多体现的是一种审美和情感的共鸣。这就是感性愉悦。对今天的消费者来说,感性愉悦已经成为了日益增长的刚需,这对中国制造朝什么方向升级提供了一个很好的方向和参照。
 
有创新
 
 
在不久之前巴塞罗那的发布会上,华为亮出了必杀器——柔性屏手机,售价是2300欧元,约合人民币18000元。满满的科技感,刷爆朋友圈。全球的媒体满堂喝彩,消费者纷纷表示要下单。甚至很多果粉都说要换这款华为手机!这就是坚持创新的力量和价值。也只有创新才能给消费者带来源源不断的新鲜体验,不断地为我们的市场边界扩容。
 
 
这正是十九大报告所说的:创新是引领未来发展的第一动力。创新更是中国打造强大国内市场的基石所在。
 
消费能力和消费意愿,我们都有了。好的产品设计和持续创新,我们依然在路上。