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唯品会三季度营收超预期 和腾讯京东合作成效显

2018-11-16 18:39栏目:财经
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中国商报/中国商网(记者 张涛)美股上市的特卖电商唯品会(vip.com)在北京时间11月15日凌晨,披露了其未经审计的2018年第三季度财务报告。唯品会三季度净营收同比增长16.4%,订单数同比增长29%。
 
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财报数据显示,唯品会当季净营收178亿元人民币(约合26亿美元),较分析师预估高出3.2%,同比增长16.4%,连续24季度盈利。三季度,按照非通用会计准则,唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币(约合7290万美元)。
 
得益于“特卖”战略回归和自营服饰穿戴品类的稳固优势,当季唯品会订单数达到9570万,同比增长29%。活跃用户数实现11%的增长,客群购买力、用户粘性等数据稳步提升,用户复购率达85%,复购客户订单占比达96%。截止2018年9月30日,唯品会超级VIP会员数达到230万,环比增长21%。
 
第三季度,唯品会与腾讯、京东的战略合作成效显著,向唯品会日均贡献新客达22%。此外,唯品会小程序累计访客已超1.4亿,社交生态发力明显。
 
唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“在2018年第三季度,唯品会活跃用户数同比增长11%,呈现健康的增长趋势。其次,人均消费额的持续上升,体现了我们运营实力和执行能力。唯品会专注于好货战略,希望持续加深我们在特卖领域的优势。”
 
“在第三季度,唯品会人均消费额同比增长5%,得益于人均订单量的强势增长。我们会继续深耕好货战略,这将给股东创造长期价值。” 唯品会首席财务官杨东皓表示。
 
多维度战略升级
 
随着电商红利的消失,唯品会相信,电商发展的驱动力已从挖掘消费红利转向消除消费门槛,提高消费普惠性。
 
今年10月底,唯品会发布了战略升级计划,将唯品会特卖战略升级为全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系,将全面赋能供给侧和需求侧,同时也将全面释放特卖模式下的新消费力量,实现“特卖”从商业模式向价值赋能的进阶。
 
“新消费趋势下,各层级市场变化明显,唯一不变的是消费者对‘好货不贵’的需求。唯品会坚定不移做特卖,就是要面向广普人群做真正的品牌特卖”,沈亚表示,“我们正利用自身优势,布局多层次、系统化的特卖产品矩阵,为供需两端持续赋能。”
 
对于坚持特卖战略中心,沈亚进一步表示,“唯品会不做任何套路,就用最简单直观的办法让消费者感知唯品会的诚意。”
 
对此,唯品会在货品、性价比、客群、渠道、运营等多个维度都进行了升级。作为以服饰穿戴为核心品类的电商平台,唯品会的核心优势在于对货品的把控力。通过其国内电商中最大规模买手团队的采买、优质SKU的挑选、系统性的库存管理能力、对高性价比货品的自营等全链条差异化运作,实现以货找人。
 
货品升级的同时,唯品会还以“裸价”策略推动性价比升级。以今年11.11大促为例,唯品会主打“无套路”一价到底,不凑单不满减、一口价,大促开售24小时订单量超过千万单。
 
渠道层面,唯品会围绕“特卖”布局多层次的货品消化渠道“唯品快抢”、“最后疯抢”等王牌栏目对业绩增速助力明显。“唯品快抢”专注单品特卖,7月来,单品日销售额超百万元的商品比比皆是,10月销售额较8月增长近50%。
 
“最后疯抢”主打穿戴类品牌组货,99%的商品3折封顶。栏目于8月13日上线后增速显著,10月销售额已经比9月翻番,并有效拉升用户活跃度、回访率、回购率,在拉动整站消费的同时推动唯品会ARPU值增长。
 
运营层面,唯品会希望为消费者构建纯粹的购物场景。唯品会APP的全新版(含小程序)已于10月31日全量同步。新版APP充分发挥特卖精髓,突出特卖频道板块的同时,实现客群个性化推荐、差异化搜索的精准对位,营造特卖感,重唤用户心智。
 
腾讯、京东合作成效显著
 
值得一提的是,三季度,唯品会与腾讯、京东的战略合作扎实推进,微信、京东入口在客户数据、品牌合作等方面价值贡献明显。
 
微信生态日均为唯品会贡献22%的新客,微信钱包的新客数在微信端占比45%,10月日均UV比年初数据增加三倍。
 
同时,为品牌赋能,与品牌共建微信生态圈。唯品会已搭建292个服饰、美妆品类为主的品牌小程序,缩短消费路径,将更多优质品牌以特卖为通道传递给消费者。
 
此外,唯品会还与腾讯、头条、百度打通大数据合作,赋能媒体、品牌商,实现高ROI的精准投放,创造新共赢形式。唯品会智能营销平台(OTD)目前总计合作品牌近2500家,帮助品牌实现销售、流量、新客数的大幅增长。日后还将与腾讯携手,充分激发平台服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等功能价值,强化在微信生态圈的特卖优势。